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网店托管 > 淘宝打造爆款

一、前期准备
1.了解爆款的意义
  你打造爆款的首要目的就是保证店铺的整体流量。单品打造成功,流量必然高,店铺整体的流量也就随之上升。一个店铺的大多数流量都来自于少部分的热销商品,知道长尾理论的应该都知道。
2.分析行业环境
  分析行业环境包括分析竞争对手(了解同行的爆款单品具备什么特征,如时间、款式、数量、利润等)、消费者分析(目标消费群确立、顾客需求)、自身运营能力分析(资金、人力、物力)
3.根据爆款生命周期制订执行计划
  第一阶段导入期,主要挑选爆款,预热爆款,做好店铺准备。第二阶段是成长期,主要考虑费用的投入和具体方案的执行。第三阶段是成熟期,主要控制成本和把握利润。第四阶段是衰退期,主要考虑爆款活动效果如何,后劲如何维持,新品替代。

二.单品选择
  1.质量筛选,保证性价比。顾客想要的肯定是价廉物美的商品 2.价格策略,大众化,平民化。 3.利润保证,保证费用空间 4.库存保证,库存数量是爆款可延续性的基础。 5.关联购买度,提高客单价的基础,要做到这点,提高整个店铺的转化率和客服工作质量相当重要。6.起点销售量、起点定价准备

三、单品页面准备
  1.购买记录2.评价记录3.卖点及亮点展示4.其他页面细节,如卖家服务、物流、包装、售后,关联商品的推荐图和推荐文字、首屏信息、包装展示、物流信息、实体联营展示、顺畅沟通、店铺文化、左侧栏功能、满就送、搭配减价、效果展示、真伪对比、实力展示、售后信息、文字描述、色彩规格说明、搜索引导、批发信息、细节描写。5、设计合理的页面结构,从搜索页面进来到商品页面能随时到达店铺首页,店铺首页也能到达所有商品。

四、店铺准备
  1、关联商品引导及页面准备,意义:a、确保客单价b、预热后续爆款
  2.整体店铺转化率保证
  影响因素:A、整店商品信息优化,B、客服服务质量保证C、链接路径优化

五、推爆步骤
  1、提前信息告知,手机短信、店铺页面、旺旺群发。
  2、优惠活动的执行。具体活动的文案,客户的培训,仓储的提前准备。
  3.基础销量、评价的打造
  4、外部流量引入

六、效果评估及整改
  1.了解相关数据(UV:PV,询单率,咨询下单率,自动下单率,回头率,爆款销量比重
  2.分析数据,根据数据改变行动方案